世界上不缺少有价值的东西，缺少的是会推销的人，善于推销才能将自身的价值或是商品的价值找到机会，实现交换。很多人由于没有学习过销售，对销售的方法毫无概念，只能通过自己或别人的经验来推销自己或从事销售工作，往往犯了错误还不知道，既无效率又倍受折磨。

50年前，美国一位多年从事一线销售的经理波西怀汀先生在心理学的基础上从实践中总结出了销售的五大法则，从售前准备到最后成交，科学而系统提出了一套方案，50年来，此销售課程一直被誉为全美最具实效的销售训练！

北京卡耐基学校借鉴销售的五大法则，开创了《和谐销售》训练课程，将销售的五大法则用中国的生动有趣的案例进行讲解，让学员从学习和实践中少走弯路，程度地减少探索时间从而得到最科学有效的销售方法。

和谐销售的方法一旦掌握，不仅可以帮助我们推销产品，还能够帮助我们推销思想，推销观念，更能够帮助我们推销最重要的一个产品――我们自己。

二、教学大纲

讲

销售基础

A.如何开展销售B.在介绍产品之前要做的事

第二讲

建立和谐

A.如何开展销售B.在介绍产品之前要做的事

第三讲

产品说明

A.产品说明的总原则B.产品说明的具体方法C.克服反对的方法

第四讲

完成交易

A.为什么要引发购买动机B.什么是购买信号C.衡量成交法如何成交D.其他的十种成交方法